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作者:佚名 文章来源:中国经济网 更新时间:2019/2/25 16:15:53

  格力称“人均万元”销售任务是虚构 谁在“逼”董明珠下任务?

  ■本报记者 贾丽

  格力电器董事长董明珠连任后,格力的改革路将怎么走,其6000亿元的销售目标又如何实现,备受外界关注。近日有消息称,格力重启“全员销售”任务:每位员工年销售任务1万元,卖多有佣金奖励。

  对此,格力电器内部人士回应《证券日报》记者称,“这次内部确实实施了全员销售政策,但没有考核任务,卖得好会有奖励。”同时,其对外界部分传言进行了澄清,“网络上传言的‘1万元销售任务’是不存在的。”

  也有接近格力人士表示,“此次活动仅是格力在销售渠道上的一次拓展,近两年格力还会在销售渠道和体系上进行一些尝试和改造。”

  “全员销售”起风波

  此前消息称,今年2月1日起,格力电器启动全员销售活动,在公司8万员工回家过年期间,向亲朋好友介绍推荐格力电器的产品。该消息一出,引发业界热议,有人认为员工销售对格力的整体业绩来说作用甚微,更有甚者认为其折射出格力电器为完成销售目标内部压力巨大。

  《证券日报》了解到,实际上,格力电器的“全员销售”已启动近一个月,格力还为员工专门开发了一个分销商城系统,员工有专属的店铺二维码,而格力的“全员销售”活动也在这样的平台上进行,员工卖出台数多会有奖励,不达标也没有惩罚。

  近日,格力官方微信公众号发布了《万人万店,让世界爱上中国制造|一文玩转全员销售平台》,文章显示“为贯彻落实2018年度干部会议上董事长关于‘全员销售’的重要指示,格力商城在春节期间,推出‘春季超级推荐月’活动,员工在‘全员销售平台’向朋友推荐格力优质产品”。

  格力电器的“全员销售”活动由此正式开启,而董明珠也进行了明确指示。

  不过,格力内部人士也直言:“销售业绩确实对业绩影响不会很大,但这是鼓励员工积极为公司发展贡献力量的一种尝试。”

  根据格力电器刚刚发布的业绩预告,2018年格力电器预期营业总收入2000亿元-2010亿元,净利润为260亿元-270亿元,同比增长16%-21%。同时格力电器财报显示,公司目前有大约有8.5万名员工。

  照此计算,如每人销售1万元,则格力电器员工能创造的销售额为8.5亿元,这相较于格力2000亿元左右的营收来说,的确不值得一提。

  不过格力内部人士认为:“‘全员销售’仅是公司对新营销模式的探索,员工业绩如何并不那么重要。”

  据了解,这并非格力电器首次启动“全员销售”模式。前几年,格力曾针对手机、净水器、冰箱等产品鼓励员工共同进行销售。

  有业内人士认为,在“全员营销”的背后,是格力电器想要借着员工的人脉,提高在互联网生态上的存在感。

  迫于压力?

  去年,董明珠曾在股东大会定下目标:到2023年,格力电器营收达到6000亿元。

  对于格力而言,要在短短5年内实现这一目标,并非易事。

  为了加快目标实现,在营销模式和体制上,董明珠很早就有意改革。董明珠去年就曾称,要对格力的销售管理体系进行大幅变革,并在干部会议上表示,“2018年,(格力)销售管理要彻底变革”,在格力内部人士看来,“全员营销”也是格力在营销模式上的一次新的尝试。

  从主营来看,空调营收占格力电器总营收比例高达83%。但早已走过高速增长期的空调业,在去年空调冷年在国内、国外两个市场都出现了增速下降。目前,格力正在生活电器、智能装备等板块发力,并挖掘其他多元业务。

  业内观察人士丁少将认为:“空调行业在2017年达到增长高点之后,2018年以来逐步进入盘整,高基数之上继续高增长基本无望,行业遭遇增长天花板。格力推‘全员销售’,一方面可以在一定程度上拉动销量增长,另一方面也可以尝试新的销售模式,优化原有的经销模式。当然,指望用全员销售的方法冲击6000亿元销售额目标还不现实,公司更多的还应是对管理模式进行优化以及对员工的积极性进行提高。”

  而在复杂多变的2019年,家电业的发展形势和格局也存在诸多不确定性。

  格力电器老对手美的集团的董事长兼总裁方洪波曾坦言,过去的增长红利,如人口红利、互联网红利等,现在都已成过去。如今,增量的红利要向存量裂变的方向发生转变。

  无论对格力还是美的来说,老本行空调市场竞争加剧都是不争的事实,在更多业务板块和全球市场拓展,在互联网等渠道上有更大的作为,都是摆在其面前所必须要经历的挑战。(证券日报)

文章录入:冬阳    责任编辑:冬阳 
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